КАК ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ

Как влиять на людей

Обладание знаниями о том, как влиять на людей, может пригодиться любому человеку, особенно если он стремится к лидерству.

Знания о том, как влиять на людей, также являются очень эффективным подспорьем на пути к достижению намеченных целей. Ведь научившись влиять на людей, у вас появляется возможность управлять ими.

Прежде, чем разбираться в данной теме, нужно четко понимать значение слова “влияние”. 

Влияние – это способность человека убедить другого (других) думать (или делать) так, как нужно ему. 

В данной статье вы узнаете о двух видах влияния: скрытом и открытом.

СКРЫТОЕ ВЛИЯНИЕ

Есть несколько способов для скрытого влияния. Чем больше используется одновременно, тем влияние сильнее. Итак, вот что вы можете сделать:

1. Расположить к себе.

Умные люди, знающие как влиять на людей, начинают действовать незаметно, используя доброе и хорошее отношение. Завоевав расположение нужных людей, вы приобретаете ключ к мягкому и гуманному влиянию. Чувствуя хорошее отношение, большинство людей начинают охотнее прислушиваться к вашим словам.

Но не переступайте черту. Ни в коем случае не стоит превращаться в “хамелеонов”.

2. Быть авторитетом.

Если человек обладает внушительным авторитетом, это магическим образом действует на других людей. Такой человек пользуется уважением и к его слову прислушиваются.

Авторитет дарит много привилегий своему обладателю. Поэтому стоит заняться его повышением. Если подойти к делу с умом, можно завладеть мощным рычагом влияния.

3. Оказывать бескорыстную помощь.

Очень мощный способ незаметно повлиять на человека – это оказывать ему бескорыстную помощь. Причем не только, когда он об этом попросил, но и вызываясь добровольцем.

Тут начинает действовать принцип взаимности. Представьте, что кто-то выручает вас несколько раз, но ничего не просит взамен. Если вы не законченный эгоист, то непременно начнете чувствовать себя должником. И как только этот человек попросит вас о взаимной услуге, вы с удовольствием согласитесь вернуть этот долг.

Эффект усиливается, если человек испытывает острую нужду в помощи и не знает, к кому обратиться. Если именно вы окажетесь таким спасителем, то считайте, что в перпективе человек будет под вашим влиянием.

4. Дарить бескорыстные подарки.

Как влиять на людей? Очень просто: дарите им подарки.

Этот способ похож на предыдущий. Вы также оказываете внимание человеку и тем самым выделяетесь среди других. Думаете, многие дарят подарки просто так? Их количество не больше, чем количество людей, желающих оказать бескорыстную помощь.

В итоге задаренный человек чувствует себя должником. Это заложено в человеческой природе.

Поверьте, повлиять в дальнейшем на такого человека будет намного проще.

КАК ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ ОТКРЫТО

Может сложиться такая ситуация, что у вас не будет условий или времени для скрытого влияния. В таком случае есть второй путь – открытое влияние.

Какие варианты возможны в таком случае:

1. Предложить вознаграждение.

Если человек нуждается в чем-либо, то можно оказать на него влияние, просто предложив ему это самое “что-либо”.

  • Самое банальное – предложить человеку фиксированную сумму денег за выполненную работу. Это хороший вариант, так как деньги нужны всем.
  • Вознаграждением могут выступать и ваши профессиональные услуги. Допустим, вы отличный юрист. Задача: повлиять на человека, которому очень нужна юридическая помощь. Если вы качественно окажете свои услуги, то получить положительный ответ на свои требования будет значительно проще.

2. Напомнить о последствиях.

В некоторых случаях лучше работает напоминание о последствиях. Например:

  • Работник регулярно опаздывает, зная что ему за это ничего не будет, поскольку он находится под руководством лояльного начальника. Начальник может вновь обрести влияние над работником, напомнив ему об увольнении.
  • Или допустим, человеку жизненно необходима медицинская помощь,но он категорически отказывается от нее. В таком случае, можно повлиять на него всего лишь рассказав о возможных последствиях несвоевременного лечения болезни.

3. “Надавить на гниль”.

Такой способ влияния на человека хоть и не является этичным, тем не менее не перестает от этого существовать.

Его суть заключается в том, что человеку, на которого нужно повлиять, напоминают о каких-то минувших событиях, заставляя его испытывать чувство вины или считать себя должником.

Как мы уже знаем, должниками могут чувствовать себя и люди, попавшие под скрытое влияние (см.пункты 3 и 4). Но в тех случаях все происходит незаметно. А здесь же, призывая человека к совести, ему открыто говорят о долге. В этом и есть главное отличие.

Лучше всего это также показать на примерах.

  • Часто случается так, что родители взывают к совести своих детей, например говоря: “Вот мы тебя растили-кормили, а теперь ты должен исполнить нашу мечту и стать врачом”. При том, что у ребенка главная мечта всей жизни – быть архитектором.
  • Или когда человека просят о какой-либо помощи, а у того нет времени, чтобы помочь. Тогда ему напоминают: “А помнишь, когда тебе срочно нужны были деньги, кто тебя выручил в трудную минуту?!” В такой ситуации начинает мучить совесть, и отказать становится практически невозможно.

Какие из этих способов взять на заметку – это личное дело каждого. Теперь, обладая информацией о том, как влиять на людей, вы не только сможете ей воспользоваться, но и сами будете способны распознать попытки влияния на вас. Удачи!

p.s. Знаете ли вы другие способы влияния? Напишите об этом в комментариях. И, если вам понравилась статья, то лучший способ сказать спасибо – это нажать под видео “поделиться с друзьями”.

ВИДЕО: ВЛИЯНИЕ ПО ДЕЙЛУ КАРНЕГИ

Посмотрите видео о том, какие способы воздействия на людей предлагает известнейший лектор и писатель Дейл Карнеги. А если вы захотите подробнее ознакомиться с трудами Карнеги, то рекомендую вам прочитать его мировой бестселлер “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей”. Я покупал эту книгу в Лабиринте, вот ссылка.

 

Поделиться с друзьями:

Смотрите также

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

avatar
1200
wpDiscuz